:中国家博会20周年 | 关健华:与中国家博会“我中有你,你中有我”

2017-09-11 11:04:18 来源: 网易家居
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1998年,第一届中国家博会成功举办。20年来,中国家博会与行业同呼吸、共命运、齐进退,不断用新的理念、服务和面貌为数千家国内外参展企业构建了一个充满生命力的展会平台——为参展商提供商贸合作、行业交流,创造更大效益,帮助家具企业占领中国乃至国际市场的制高点。通过中国家博会,无数知名家具品牌得以对接全球市场,收获满满。二十年,四十届,四十名家具人分享他们与中国家博会携手共赢的故事。

中国家博会20周年 | 关健华 与中国家博会“我中有你,你中有我”

金田豪迈董事总经理关健华

1998年,第一届中国(广州)国际家具博览会在广州举办,关健华带领金田木业机械有限公司首次参展。此后20年,关健华团队几乎没有缺席过任何一届中国家博会。

在关健华看来:“中国家博会客户很专业,来自五湖四海,不仅是国内,还有俄罗斯、南美阿根廷、智利等国外客户,有利于认识国际家具业的友人,拓展我们的产品及市场。”他用“我中有你,你中有我”形容金田豪迈与家博会的关系,认为“中国家博会是目前全世界仅次于德国汉诺威的木工展览会”,坦言“如今,我们已经离不开它了”。并希望中国家博会未来能引进更多的外国参展商,成为亚洲最大的家具博览会。

投身木工机械业

关健华两岁随父母从广州迁居香港。1974年中学毕业后,“了解到自己是个不宜坐在办公室工作的人”,关健华决定投身营销行业,2年时间里,先后卖过书、冷冻食品、工业用配件,炒过期货。最终在当木工机械推销员时“找到了感觉”。

因为喜欢家具行业老板们那份率直、勤奋和平易近人的态度,关健华很快和他们打成一片。

据关健华介绍,“1976-1978年,我们主要在香港推销进口欧美、日本等国的木工机械”,当时中国尚未迎来改革开放,关健华注意到,“偶尔会有一些家具批发商前来购买一些锯片及小型工具给国内的家具厂”。1979年,关健华创立金田锯片护理所,每天早上去收锯片,晚上给工厂研磨,第二天早上磨好翻新后送回工厂。香港市场小,小公司斗不过财力雄厚的大公司,创立金田锯片护理所不久后,乘着内地改革开放的春风,关健华将视线转向国内,跟随一些家具批发商前往广州家具厂,鱼珠、江门、佛山等木材厂考察,“当时给我们的感觉就是大”,关健华回忆道。

1981年,金田木业机械有限公司正式成立,1982年举办的首届广州木工机械展,关健华成功拿下豪迈、贝高、威猛等知名木工机械生产商在中国的独家代理权,究其原因,他们相信关健华能为客户提供更诚信的服务。关健华将其归结为金田木业的宗旨“以诚取信”:“不让顾客买错设备,不需要的会劝客户不要买,无时无刻不在想着如何让我们的客户改善生产。”

这次合作奠定了关健华在欧洲木工机械生产商中的地位。关健华收获了一帮忠实的客户群,也结识了很多好朋友。

勤、诚、信、拼

秉承使客户赚钱并满意的理念,从最初卖简单的单机给做红木的家具厂,到后来卖简单的封边机、推台锯给一些小型家具厂,再到独家代理欧洲知名生产商,关健华的事业越做越大。

2000年,金田木业正式与德国豪迈(世界上最大的木业机械设备集团)合作,从当年籍籍无名的一人公司到如今的400人专业团队,金田豪迈已经成为木工机械行业领航者,在过去三十多年里为中国家具、地板、门窗、墙板与人造板二次加工等行业引进了无数新工艺、新技术与新装备,每一次技术的引进都为客户创造了极大的价值并推动了国内行业的发展。

谈及这30多年的创业史,关健华感慨良多,“当时真是赤手空拳,不懂得打字,也不懂开信用证、船务文件,当年也没有传真,只有电报,所以沟通很慢,每天都要骑摩托车跑去电报局出电报,发完后又得每天去看是否有回复。那年头每天大约睡3-4个小时也不觉得累。靠的是一份精神,正如我们公司的经营宗旨一样——勤、诚、信、拼,走到了今天。”

关健华认为,如今,家具需要满足个性化需求,强调“我的家具我的梦,我的家具我做主”,中国家具生产发生了革命性的变化。家具行业需要重新洗牌,过去无法智能化、与软件相融相通的设备将面临淘汰。为了实现从传统生产向现代数字化生产的转变,金田豪迈于2012年成立昆山金田木业软件开发有限公司。不久前刚结束的第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会上,金田豪迈带来精彩的机器人分拣、码垛、包装线,吸引了大量客商和观众驻足。关健华表示,“在9月在上海虹桥举行的中国家博会上,我们也会带去先进的智能设备参展。敬请大家期待!”

文|李崇寒

来源|中国家博会20周年纪念专刊

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